2019-09-02

净水器策划:四天时间内,轻松成交30多万!

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  上海营销策划公司带你看看这家净水器公司的策划,如何在四天时间内轻松成交30多万,一同体会营销的魅力。

  在一个菜场旁边,搭上一个棚,第一天,给年纪大一点的发宣传广告单,说明天在这里可以免费领取一包洗衣粉。第二天,就有很多人站在那里。业务员说:各位阿姨,今天我让大家来呢,我们是做广告宣传的,今天之所以让大家来免费领取洗衣粉那是真实的,但是你需要看我们来演示我们的净水器产品,看我们演示 15 分钟就可以了。你看了 15 分钟之后,你就可以领走这袋洗衣粉。

净水器策划:四天时间内,轻松成交30多万!

  今天只演示普通的水有多么的不干净,现场给大家播放了一个视频讲解。对自己的孙子、儿子有多么不好。现场拿水做实验给大家看。

  干净水和不干净水之间的差别,做完之后,基本上大家的心理已经认识到了痛苦来了。

  你们平常所吃的水,为什么到最后得癌症的人那么多。现场各位大姨大妈是不是现在听到得癌症的人越来越多。各位,有哪位听到身边的人有得癌症的?因为我感触很深,我老妈也是得癌症死的。(放大痛苦)你们身边有没有认识的人,农村里的人,得癌症死的?现在水多么不干净,水污染多么严重,你的孩子、儿子、孙子的健康得不到保障。。演示完后,告诉大家,明天过来看我们演示另外一个环节,你还会领取一瓶洗洁精。

  第二天讲解这个水要如何清理干净,讲解饮水机的结构。用通俗易懂的方式,把饮水机的结构和价值塑造清楚,并且告诉他们,我们的饮水机市场售价是 7000 元一台。(先把每个环节的价值塑造出来)在给他们洗洁精之前,跟他们说,明天你们只要再来,我还给你们送其他的产品。但是我们天天这样给,是为了做广告宣传的,但是很多人不用心来听。所以明天,你们只要来,只要交 300 元,摆在这桌子上就行了。明天早晨再来听我们讲 35 分钟,钱只要在桌子上摆着,我们工作人员给你看好,听我们讲解之后,你把你的 300 元钱拿走,并且我再送你一个东西。

  第三天很多人都交了 300 元钱。昨天演示饮水机的功能,第三天演示水的过滤。演示水的过滤,通过测试纸给大家看,通过很脏的水过滤之后,现场工作人员自己亲自来喝。告诉他们,你看,这就是我们真正净化的水,有几层营养物质,真正的干净水。没净化过的水会容易得癌症,生病,净化后的水,会让你更加健康。。在坐各位,虽然我们的产品价值 7000 多元,但是我们建议各位,你们自己的孩子为你们自己买一台。为了自己的子孙后代。(不推销,勾起他们的欲望)课程结束后,又把钱退给大家,告诉大家,明天这里有个抽奖活动,抽奖活动是这样,明天你只要交 1000 元,放在这里,明天你还可以免费领取另外一个东西,1000元同样你可以拿走。但是,你们这 1000 块钱是你们参与一次抽奖的机会,获得一等奖就可以获取一台 7000 多元的饮水机。只要补交 980 元。

  第四天重复描述痛苦、价值、梦想。并且今天给出一个抽奖活动,抽完奖之后,真的有人抽中了,让抽中奖的人,发表自己的感言。

  问他:你为什么愿意再支付钱

  中奖人:你们说的非常有道理,我们为了自己的孩子。

  这样的,我们本次做推广活动,大家也交了 1000 元,市场价这个东西要 7000 多,你们可以查得到的,你们也知道我们这个产品有多好,我们现场也演示给你们看了,但是我们今天就要走了,我们宣传地点就要换地方了。现在只有 20 多台,而你们有 200 多人,我们这里可以给你们一个顶级政策,看你们谁会抢到这 20 多个名额。今天你们是提前交了 1000 元,如果你们今天购买的话,你这 1000元可以抵用 6000 元,你只要再补交 1980 元,就可以了。各位,这是最后的机会,原价 7000 元的顶级净水器,现在只需要 2980元。

  这时候,就有几位老人冲上来了,然后让这几个人分享下。基本上前几位都是托。问:大爷,你为什么要吗?大爷:哎,这点钱算什么,赚了还是会有的,但是健康是无价的,孩子和孙子的健康是最重要的,这样一个简单的会销模式营销流程设计,四天时间,轻松成交了几十个客户,赚了 30 多万!

  END

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